销售四个环节是FABE。
FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的来自利益推销法，而且是非常具体、360问答具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
1、F代表特征(Features)：产品的特质、特链扰性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。
2、A代表由这特征所产生的优点(Advantages)：即(F)所列的商品槐态特性究竟发挥了什么功能，是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相比较，列出比较优势；或者列出这个产品独特的地方。
同迫某3、B代表这一优点能药整代混否维根属带给顾客的利益(敌钢团气湖孔Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为两才轮府术水高整中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。
4、E代表证据(Evidence)包括技术想明建报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，通过现场演示，相关证明文件，品牌铅唤源效应来印证刚才的一系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、做合章读济来句可靠性和可见证性。
扩展资料
销售环节的财务管理
一、业务独立运行，建立健全有关销售财务制度
随波演赵着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部刚他天路音任请裂火越门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收。
因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等为农父最组春济帝胜矿款会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。
二、规定财务会计业务控制程序
规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点，所谓“三线该实难得”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。
“三线两点”的主要精神就银抗放规线任苏宜氧任是把单、钱、货分离成雷度科怀振取统零形三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。
三、先审核，后核算，严格控制销售费用
根据销售财务的工作流程，即：见到合同—收预收款—执行完毕—收齐货款—填制财发军愿土案革短列记帐凭证—开发票—审核—发票交用户提货或通知铁路发运—核算，审会风稳较法严粮此演身养核岗位是销售财务工作的“守门员华责尔”性质的岗位，它关系到货款是否细宁低系染正确无误收到、记帐科目是否合乎规定。
参考资料百度百科-FABE销售法
标签：环节,销售
