当前位置:神舟问>百科知识>梁宁产品思维30讲之机会判断

梁宁产品思维30讲之机会判断

2024-04-16 12:23:13 编辑:join 浏览量:566

梁宁产品思维30讲之机会判断

08机会判断:点线面体的战略选择

当你做一个产品的时候,入手只能是一个点。

但你要想清楚,它附着在哪个面上?这来自个面在和谁竞争,它能如何展开?这个面,是在哪个经360问答济体上?这个经济体,是在快速崛起,还是在沉沦?

如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益,电素王适连却所冷对顾从来没有享受过一次,线性周期的成果回报,这就叫穷人勤奋的一人。

09机会判断:怎样找到有势能的点

女生相亲的三点建议:

1止找镇坐度、打扮要女性化;

板补历领位逐然群飞植2、不要努力表现举至便呢度殖帮察历庆自己,不要谈自己擅长的东西,不要努力营造氛弱员围,平淡如水即可;

3、适当的时候,主动结束约会。如果对方不再约你了,就放弃这个人。

从你做的到的点出发

世上的机会千千万,应该从哪个点开始呢?

和相亲一样,从你能做到的、能稳定提供的那个点开始。

不要憋大用块影角孔初秋干套招,自古长考出臭棋。

如果是需要卯足了劲跳起来才能够得到的一个点,其实很难持久。

在一个点上反复纠结,其实是得不出本质的结论的。不如花时间,从这个点上跳出来,研究一下这个点下面的大框架——线、面、体。

求之于势,不责于人

胜于不胜在于彼,败与不败在于己。我能不能赢了你,其实我做不了主,这是你的问题;但是我会不会输,会不会打光我所有的牌,会不会下桌走人,这是我自己的问题。

雷军曾经告诉傅盛:“一个人要做成一件事,其实本质上不在于你多强,而是你要顺势而为,于万仞之上推千钧之石。”

基于点的评估,其实每块石头都是一样的。但是位置不同,势能不同。

所以当你在补氢师何缩满增开措能观察一个人或产品机会的时候,就像你手里拿着一块石头。你是要末影激将思最拿着这块石头站在原地,还是爬上山顶把它推下去成为千钧之势?

同样,像石头一样,人都一样。他们之间的区别取决于搭载在哪个面上,面在哪个体上。

你需要自己去找到有势能的面,而不是寄希望于员工的点。找到外部势能,为你的整个组织赋能,这是CEO该干的事。

人生的选择远比努力全业美煤张包云剧更重要。

你的选择应该是一条线实然保宜至一、一个面,甚至是一个浓甲酒坏起确轻轴体的收益。你个人的努力,只是在点、线、面、体的既定框架内,作为一个点的挣扎而已。

10痛点、痒点、爽点都是产品机备消别固区会

痛点是恐惧。

爽点是即时满足。

句力汽令今棉痒点是满足虚拟自我(想象中那个理想的自己)。

人在满足时的状态叫愉悦,人不被满足就会难受,就会开始寻求预溶。如果这个人在寻求中,能立刻得到即时满足,这种感觉就是爽。

自我实呀作减杂普相早景掌现其实是一条漫长而痛苦的路全指错,人的本性是懒惰的。你看到一个人展现出了勤念应奋、规整、自律,其实是被一系列恐惧、集体人格、潜意识压迫,才会呈现出那个样子。

所以,如果没有恐惧这条疯狗追着,没有满足感来持续喂养,只靠一个APP来帮人实现自我,这就是一个不痛不痒的产品。

彩蛋:深度关系与精神资源

人生最重要的天分是持续快乐的地方。每个人都没办法拒绝自己真实的快乐,会情不自禁地在自己喜欢的地方花时间,不知不觉放一万个小时在那里。

然而成就最高的那批人,他们还有一个比快乐更重要的天分——痛苦。

什么叫做普通人?就是快乐没有那么强烈,痛苦也没有那么巨大。所以,他们的人生会在既定的轨道上相对平稳地运行,而不会被快乐和痛苦牵引撕扯,没完没了地折腾。

什么叫有一技之长的人?就是当他沉下来做某件事情的时候,他不厌其烦,乐在其中,完全不理会别人的诧异或者不理解。

什么是杰出的人?就是如果他想要的那个,他得不到,他就像万蚁噬心那样痛苦。牺牲什么都可以,他必须得到那个东西。

所以,想要和一个优秀的人在一起,就要懂他真实的快乐,懂他真实的痛苦,并且给予他能量。

两个人能否建立深刻的关系还是取决于,他是否懂她的痛苦,两人交换了多少能量,交换了多少灵魂。

11两套经典的用户画像

第一套用户画像:羊群和草地

如果我有一片草地,我就在我的草地上养羊,所以我先要有第一只羊。

如果这一只羊能够在我的草地上活下来,玩得很好,那么我的草地就是没有问题的,我就可以引入更多的羊。

羊多了,你就会发现头羊才是关键的,为什么呢?因为一只头羊可以管一大群羊,你就不用管了,那些小羊就不用管了,头羊都会管。只要有头羊,羊群就可以聚集。

羊多了就会有狼,狼多了,我就把羊圈起来,然后向狼收费。

基本上所有玩互联网网络效应的、玩社区的,都用这一组用户画像开启他的生态体系。

第一只羊是最关键的角色。

你找到了这个用户,他可以在你这里得到即时满足,玩得很开心,那么针对这只羊,针对这个用户的同类用户去做推广,你的产品就可以被快速推开。

第二关键角色是头羊。(论坛的版主、YY工会的老大、微博的大V、重度用户、淘宝的店主)

李学凌说整个生态发展到最后,最核心的就是头羊。整个企业的资源核心就是要去维护头羊,只要有头羊就会有羊群。

当你要评估一个产品或一家公司的网络效应有多大时,一个非常简单的评估方式就是数一数它有多少头羊。

第二套用户画像:大明、笨笨、小闲

大明:对自己的需求非常了解,非常清晰。

所以互联网产品中,大明最依赖的工具是搜索,因为他对自己主动要找的东西是非常清晰的。

最早的互联网电商都是依靠大明用户开始的。比如成熟最早的旅游,3C产品,也是标准品。

京东其实就是定位于服务大明的,所以标准品的竞争几乎都是京东赢。因为大明用户极其简单,他要干的事就两件:一是搜索自己要的,二是比价格。

大明用户还有一个特点,他没有忠诚度。

笨笨:我有大概的需求,但是还没有那么明确。

笨笨的目的不是要有效率地快速地找到自己想要的东西,而是东看看西看看,看看有什么他不知道的,什么他没见过的,看的多了就会忍不住买一样。最后买的东西和她最初想要的相不相关,这不重要,这就是笨笨用户。

小红书,淘宝,尤其是智能化升级之后的淘宝,更是服务笨笨用户。

但是,如果笨笨决定了要买什么产品,那么下一秒百分之七八十的概率,笨笨就会变成大明,然后开始追求价格。一个经典的场景是,我在豆瓣东西上找买东西的灵感,接着道淘宝上挑选最便宜的一件购买。

小闲:我没有消费需求,我就是来打发时间的。

如果说百度、京东服务大明,淘宝服务笨笨,那么腾讯其实就是服务小闲的。

不管大明、笨笨还是小闲其实都是羊,你想服务具体哪种羊,你就要按照大明羊、笨笨羊、小闲羊,三种不同羊的需求,来管理你的草地,制作你的产品。

具体到痛点、痒点、爽点,你得让大明羊、笨笨羊、小闲羊按照他的心理预期,来吃一口你的草,如果吃的开心就再也不离开了。

对于B2C企业来讲,如果向B端收费,那其实狼就是B端,如京东、淘宝。

腾讯的主要收入来源在C端,不是B端,所以我们可以认为腾讯也会把少量的羊买给狼,但是它主要是褥羊毛。

12设计产品时要包括产品的场景

什么是场景?

场是时间加空间的概念,一个场就是时间加空间,用户可以在这个空间里停留和消费。

景是情景和互动。

当用户停留在这个空间的时间里,要有情景和互动让用户的情绪触发,并且裹挟用户的意见,这就是场景。

场景的核心是在空间加时间点上触发别人的情绪。

其实人所有的理智和意识都是把人往回拉的,而所有的情绪是在推动人的行动。所以人会做一个动作,会往前走,是被情绪推动的。

只有能触发用户情绪的场景才是真正的流量入口。互联网商业其实就是三个核心词:产品、流量、转化率,也就是产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化,这就是互联网商业竞争的全部。

规划一个产品,先问七个问题:

1、我的产品解决了什么问题?是痛点、痒点还是爽点?

2、我在为谁解决这个问题?他得到即时满足了吗?这是用户画像的问题。

3、有多少人需要解决这个问题呢?这是市场规模的问题。

4、目前人们是怎么解决这个问题的呢?这是竞争分析的问题。

5、我的竞争方案为什么能够在市场竞争中胜出?你不要简单地看单点的竞争力,而是要看点线面体,谁给你赋能。

6、用户会在什么场景出发情绪?需要马上去解决问题,这是场景问题。

7、当用户遇到问题的时候,他会想到哪个名字呢?参见用户体验部分。

标签:梁宁,思维

版权声明:文章由 神舟问 整理收集,来源于互联网或者用户投稿,如有侵权,请联系我们,我们会立即处理。如转载请保留本文链接:https://www.shenzhouwen.com/article/327790.html
热门文章