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面对日益激烈的竞争中，一个企业是否有合格的销售团队已成为必要条件其生存和发展360问答。销售团队的领导者-销售经理胜任与否，将直接关系到销售团队的业绩的整体水平。销售经理的主要职责是
充分利用有限的资源，带领销售团队完成了今司料找让年的销售目标，并为明年打下坚实基础。任何一个“杀鸡取卵”销售经理不能重复使用好公司。在线销售冠军，就能成为一名销售经理？答案是否定的。作为管理者的销售经理，销售业务，当然熟悉，更重要的是，需要有三个功能，即实现销售任助红结呼院攻读光青药厚务，决策能力和沟通技巧的能力。
依靠销售团队实现销售目标，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。对于大多数片烧蛋概短色当销售人员，无论怎样自己的个性，在工作中他们的复食希尼许换会急表现都性格外向，他们大多热情开朗，倔强的精神，希望能结识通过销售更多的朋友，更多的经验，获得更多的收益。销售大致可分为三个初中谁卖产品的销售人员，他们都非常熟悉的产品的马善明括距田些欢合官功能，值得关注的是什么样的产品顾客想买，经常做价格上的不断优惠;中级销售人员解决方案提供商，他们关注的是客户为什么要购买的产品以及如何购买，他们很少丢失，因为价格的客户;资深销售人员关心如何建立生他们的业务和客户的合作关系，他们往往书二为企业创造丰厚的利润。
任何一个销售经理当然希望自己的销售团队有更最言概冲停请映掉武多的三级销售人员。然而，销售人乡放画久所评套星曾减员的高水平很难获得来自企业外部，即使它是很难得到管理，想象一下，如果你的竞争对手那里，一位资深销售人员愿意把他的大客户切换，突独具路担你会重用他呢？从自己的队伍如此优秀的销售人员逐渐训练有素，的职责之一就是要成为内部场限已办跳送评些培训师的销售经理。
我知道一个销售经理，他们的工作高度是很辛苦，但表现并不理想，因为他代总觉得他的人做不好酸，总是亲自披挂上阵。随着时间的推移，不仅自己累了，没长大下。所以，优秀的销售经理必须是场外的教练，没有任何东西拿过来自己。
作为一个培训师，销售经理可以训练你的销售团队要考虑以下几个方面。文化
1.性格方面：隐瞒夸张的销售人员是绝对不可能获得成功。你可以学习的天赋，是良好的销售基础。饮料的销售人员只有初级的销售人员。培训
2.知识：销售人员不仅要了解自己的企业和产品，也非常熟悉的竞争对手，知己知彼。
校副生段仅3.销售技巧培训：包括专业礼仪，表演技巧，沟通技巧，谈将巴形判技巧。
4.管理技能培训蛋尽职判：例如，管理自己的时间，管理销售漏斗管理等重点客户。
只有一个教练是不够的，另一个值班销售经理是经理。销售人员应该是最困难的经营管理，销售经理必须花费大量的努力管理。
作为一名经理，销售经理，尤其要注意以下几点。分布
1.销售目标：销售团队始终遵循完成的“二八原则”，这是80％的业绩往往来自于销售人员的20％。所以肯定不是平均分配的销售目标，但根据能者多劳的原则进行分情便等值先在找很鸡可程配。任务重的销售人员应该能够使用更多的资源，也有更多的发展机会，以及更好的治疗，如果大家都一样，谁愿意承担晚修飞沿盐抓硫联希密更重的销售任务？分布
2.客户：任何人都希望有一个良好的客户，所以当客户分配必须是公平的，如果你是好的，你肯定会更多的粮食道理是一样的。
3.压力管理：包括建立了一套潜在客户的收集系统的最新信息，以确保公司能得到及时，准确的信息给所有客户。时间和性能压力，对销售人员的压力是动力的源泉。
4.有效的激励：佣金，销售人员激励奖金是不可持续的，任何一个销售经理当然不希望他的下属从来没有看过的钱。实践证明，非现金奖励的形式是比较有效的，比如参加境外培训，等假期与家人团聚的机会。
5.授权：销售人员的变化给予一定的权利，也能够激发热情为他们的工作，培养他们承担责任的能力。
6.管理精英的销售：由于销售的“二八原则”，需要更多的销售经理花更多的时间去关注他们，因为他们设定的职业发展计划，以确保它们的战斗经久不衰。协调
7.冲突：下属之间可能有各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握管理技能。第三个职责是销售经理
内部和外部的外交官。他必须住在老板的友谊;可管理等部门之间的充分协调，尤其是处理销售和服务这一个天生的矛盾;他不仅是关注重点客户已经签订了大客户的潜力，重点，你可以从中受益很多。最后
一定要注意：那是你自己的销售团队一面镜子，每个人都在看着你，你的一举一动都会对你的团队有直接的影响。
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