需求是购买欲望和客观购买力的统一；
可表述为：需求＝购买欲望＋购买力
需求是在五航只一定的时期，在一既定的价格水平下，消费者愿意并且采必洲随阻能够购买的商品数量。需求显示了随着价钱升降而其它因素不变的情况下，某个体在每段时间内所愿意买的某货物的数量。在某一价夜格下，消费者愿意购买的某一货物的总数量称为需求量。
扩展资料：
不同的顾客有不同的需要，产生不同的欲望，有不同的担忧与疑虑。因此，不能和千篇一律的方法去激发所有顾客的购买欲望。不能认为在别的地方与别的顾客身上行之有效的说理方法和情感激发手段，在这个地方与这个顾客身上来自也同样有效。工作人员平时必须准备好很多理由与方式，然后收好概星宪渐沉满因地、因人运用，应做到随机应变。
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