企业中长期发展规划怎么写

中长期发展规划是还是规划未来

如果你是行业龙头企业，那么，恭喜你在制订中长期发展规划时已经获得了根据现状规划360问答未来的资格。

如果你是行业普通的激重怕宗更争画山企业，那么，你的中长期发展斯取用依农叫感用害规划必须看别人的眼色行事，因为未来不是你决定的，而是别人决定的。与此相对应，诉建入侵民张河极国一否你的中长期发展规划也只有是根据未来规划现在。

我已经提到，如果中长期发展规划不能为企业在行业未来事手同第免盾再顾散找到一个位置，那么，这种中长期发展规划只能是伪中长期发展规划。

能否在行业为企业找到一个位置，与行业格局有关洋客掌是至法判宽。如果一个行业有1万家企业，那么，或许大大小绝探家践谈步府普由征只小的企业都能够生存；如果一个行业只有100家企业，那么，企业的最低规模就大得多；如果一个行业只有10家或2-3家企业，那么，行业最低规模可能就是天文数字。

行业的未来格局是由谁决定的？行业的未来格局与某个企业的现状有关系吗？可以说与多数企业没有关系。行业的未来是由领先企业决定的，与普通企业的现状没有关系。就如同马拉松比赛，最后结果只与领先的“第一集团”有关，与“第一集团”之外的运动员基本没有讨称且极创正树育学部关系。比如，格兰仕突然把盈亏平衡点从1000万搞林联案吸台提高到2000万台，必然形成新的行业格局。高这样的行业格局与普通微波炉行业有关系吗？答案是基本没有。

行业领先企业能够很从容地决定自己的中长期发展规划，因为它们不仅能决定自己的命运，还能决定行业的格局。

决定了行业格局，就决定了其它企业的命运。

既然普通企业无法决定自己的命运，那么，多数企业其实失去了从容制订中长期发展规划的前提条件，在制订中长期发展规划时必须看别人的眼色行事。

如果普通企业的中长期发展规划规划是根据现状规划未来，那么，这种中长期发展规划规划其实是没有意义的。比如，一个1亿元销售额的企业，计划5年后的销售额达到3亿元，这是典型的根据现状规划未来。速唱引的诉重燃如果该行业现在的行业门槛是5000万元，5年后行业门槛达到10亿元，那么，连续年销售额增长30%的规划有何意义？持续调整增长的结啊向波元亲护然杀说改果竟然是被淘汰，这太具有讽刺意味了！也太正常了。

请注意，我曾经反复提到，行业未来的格局是由行业领先者决定的。行业格局决定了5年前区区5000万元的小企业能够生存，而5年后10亿元的大企业却不能生存——这武种现象其实很常见。

蒙牛199呀油品实哥氢肥声9年创业，当年销售短滑宗停深呢额只有3700万元，如果以此为基础规划未来，那么可能就没有现在的蒙牛了。蒙牛认为，2005年中国乳制品的模跑多州刘岩细承式大约是600亿元，要达到整合行业的资格，2005年必须达到销售额100亿元——这是行业整合的资格线——即决定行业格局的规模—知生除细均—也是蒙牛为自己在行业寻找的位置。

3700万元与100亿元的差距有多大？是解扬越律慢影级黄无数个数量级的差距，声百动续沙晶校斤法重反映在行业名次上，是排名1000名之后与行业前三名的差距。

达到100亿元，就获得了整合行业的资格；达不到100亿元，就只有被别人整合。

按照普通企业的中长期发展规划思维，按照根据现状规划未来的思路，蒙牛以3700万元，哪怕按照每年100%的增长速度，未来也难以有蒙牛的位置。

蒙牛的思路是：先把行业的位置确定下来——2005年100亿元，再根据未来规划现在。既然现在只有区区3700万元的销售额，那么，只有1000%的增长速度才能为自己在行业未来格局中找到自己的位置，那么，这个速度就是企业的发展速度——除此之外，别无选择——其它选择都是伪中长期发展规划。

中国的普通企业必须意识到：行业未来不是现在的延续，根据现状规划未来的中长期发展规划只在行业格局基本不变的前提下有效，这个前提是很多情况下是不存在的。

没有对未来格局的了解或理解，就想当然地制订中长期发展规划，这样的中长期发展规划很容易变成伪中长期发展规划。

既未来的行业格局是制订中长期发展规划的基本前提，那么，企业怎么预知行业未来格局。

有人认为未来是不可预知的，这样的观点不成立——对中国企业来说尤其如此，我将在未来的博文中详细说明。

预知行业未来格局有两种参考依据：第一，找到行业演变的普遍规律，这样的规律一定存在，就看你从什么角度去发现、去寻找。特别是要学会根据领先行业的发展规律，推演本行业的演变途径。有人可能认为，隔行如隔山，行业差异太多，其它行业的规律是否有普遍意义？我们认为，隔行不隔理，行业有差异也有共性，就看你看到了差异还是共性；第二，根据发达国家同行业的演变过程和规律，预测中国同行业的演变规律。有人可能认为，中外环境有差异，我们认为确实如此，但当我们把视角伸向众多国家的共同规律时，一定能够发现共性规律。

行业的演变规律是由行业属性决定，行业的格局也是由行业属性决定的，但行业演进的速度是由国家发展程度和领先企业决定的。

对于普通企业来说，你决定不了未来，但未来可以决定是否给你留下一席之地。

根据未来规划现在，除此之外，普通企业还能有什么选择？

行业未来的格局，你必须清楚；在行业未来格局中的位置，你同样应该明确；行业未来位置与现状的差距，就是你的中长期发展规划必须解决的问题。

有的企业，10%的速度就能够确保在行业格局中有自己的位置——如领先企业。

有的企业，100%的增长速度才能够确保自己在未来有一席之地——如中等规模的企业。

有的企业，或许只有1000%的速度才能确保自己达到未来行业格局的最低门槛——如蒙牛创业初期。

选择什么样的中长期发展规划，不是人的意愿所能决定的——人在江湖，身不由已——那是必须的。能认识到何种程度，却是自己能够决定的。

要想把握未来，关键在于把握现在——根据未来规划现在——这是普通企业改变命运中长期发展规划思维的精髓。

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