问题补充说明：1998年，娃哈哈集团公司决定进军可乐型碳酸饮料。那段日子里，中国内地观众在晚间新闻后都能看到“非常可乐非常选择”的广告短片。稍早，在世界杯足球赛期间，娃哈哈更频频挤掉赞助商可口可乐，大打宣传广告。为此，娃哈哈还进行了“中国人自己的可乐”的宣传，大打民族牌。对于非常可乐的冲击，可口可乐觉察到了，但当时可口可乐并没有表示过多的担心。娃哈哈集团老总宗庆后则认为：“中国人喜欢有变化……中国人喝了那么多年的可口可乐，味道也该变一变。”而非常可乐的味道比其它可乐柔和，可能更适合中国人的口味。宗庆后认为娃哈哈进军碳酸饮料市场的依据是：诱人的市场空问。全球饮料总销量中，大约一半是碳酸饮料，碳酸饮料中又有一半是可乐。非常可乐问世前的1997年，中国碳酸饮料约占饮料市场总量的30％，当年全国共生产可乐136万吨（其中“两乐”产量约占80％），只占碳酸饮料销量的27％，市场空间巨大，利润空间巨大。市场格局。在中国软饮料市场上曾经上演过“水淹七军”的悲剧。20世纪80年代，中国也曾有八大汽水名牌：四川的天府可乐、北京的北冰洋、上海的正广和、沈阳的八王寺、广东的健力宝、强力、武汉的大桥、天津的山海关，如今，除广东健力宝在支撑着中国饮料业的一片天空外，其他都纷纷归附到可口可乐和百事可乐旗下。营销优势。1998年前后，娃哈哈已基本搭建起多品种配销的产品结构和联销体的营销格局，可以通过配销的方式迅速地把非常可乐铺下去，而数亿元的电视广告投放又为促销提供了强大的保证。此外，娃哈哈的纯净水与可乐又有淡旺交错的消费特征。因此。从竞争能力和营销成本而言，国内饮料企业恐怕只有娃哈哈进入碳酸饮料领域胜算最大。（4）营销空间。尽管“两乐”的营销能力十分强大，然而由于它们在中国实行的是分而治之的营销政策—各地市场均由当地的灌装分公司完成产销，这样的模式固然节省运输成本，却不利于全国统一营销。其次，两大洋可乐的“预售制”模式在大中城市成效显著，却无法深入到城镇市场。相反，娃哈哈的营销优势则主要集中在广阔的城镇市场。娃哈哈“非常可乐”系列碳酸饮料从零起步，1998年销量7.38万吨，1999年39.9万吨，2000年48万吨，2001年59.5万吨，2002年娃哈哈“非常系列”碳酸饮料产销量达到62万吨，约占全国碳酸饮料市场12%的份额，在单项产品上已逼近百事可乐在中国的销量，成为娃哈哈集团一个主要的利润来源。目前，非常可乐销量在国内可乐市场排名第三，份额分别是可口可乐的30％，百事可乐的60％。中国农村人口达9亿多，占中国人口的80％以上，全国农村大家庭超过2.5亿户。目前，以农村构成为主的广大中西部地区，经济增长速度已超过东部沿海城市，农村是中国最大、最具潜力的市场。中华全国供销合作总社的调查报告表明，中国饮料市场的最大商机在农村。非常可乐上市后，在全国众多城市全面铺开的同时，避开了一些“两乐”势头强盛的中心大城市，有选择性地开拓农村市场，以价格优势赢得可观的市场份额。这种“以农村包围城市”、“西方包围东方”的战略思想，先把品牌植入农村人的心中，为长远的占领农村市场做准备，正是娃哈哈企业的过人之处。2004年4月，当第一批“非常可乐”登陆美国本土市场时，可口可乐终于坐不住了。可口可乐前总裁杜达夫说：将来可口可乐在中国惟一的对手可能来自娃哈哈的挑战。根据案例资料，回答问题：（1）你认为非常可乐成功的主要因素是什么？市场细分、目标市场、市场定位（2）你认为非常可乐进一步发展面临哪些挑战？品牌、资金、市场、广告等（3）综合本课程基本原理的学习，对非常可乐今后的市场营销策略提出你的建议。：根据挑战相应提出对策.根据每到问题后面的大纲 给出答案。
非常可乐成功的主要原因我想有以下几点：
第一、详尽的市场调研长台笔引，通过对市场的细致规划调研得出了碳酸类饮料在市场中的容量很大，市场的上升空间很客观，而作为主要竞争对手的“两乐”并没有占据统治地位，市场上各细分的品牌做的也不是很好，没有形成看很好的规模效应。
第二、本土化政策。非常可乐的战略就是制作适合中国人口味的碳酸饮料，经过技术的提升，使非常可乐的口感相比“两乐”更有市场竞争力，更适合中国人的口胜京答味（存在争议且不论，材料是这样说的）。
第三、渠道下沉战略。非常可乐并没有在一线城市和“两乐”展开正面的竞争，而是采取了攻占“鱼任起两乐”忽视的农村市场，有效地找到了其“蓝海”。
第四、同时非常学示准接矿红川可乐并没有忽视其惯用的广告轰炸的营销方式，大资金的在大平台媒体上做广告宣传，使其品牌形象得到了非常高的曝光度和知名度。
非常可乐的进一步发展所面临的挑战我想应该有以下几个方面：
第一、品牌。相比“两乐”，非常可乐的定位以及辅助品牌的策略还不是很到位，不能够很好的使品牌的综合效应体现。另外由于其主攻市场为农村，必然会使其品牌的美誉度受一定的影响。
第二、如果走出国外，是否能适应国外的本土特点还未可知。
第三、在营销战场中，“两乐盐促将主证庆征”的营销手段来自全世界的更新换治争半乎破，如果其发展引起“两乐来自”的重视，必然使其竞争的短材光量环境将更加激烈。
针对此，其营销战略应该从以下几个方面进行调整：
第一、提高其品牌的美誉度，避免和“两乐维第破”同质化严重，尤那苏其和可口可乐的外观形象。
第二360问答、应该开发碳酸饮料的多品牌战略，丰富其产品线。
第三、应在一线城市发展其渠道建设班级依均无头创孙没，提高其品牌的形象。
第四、氢府热听应利用其高端的媒体资源给观众和用户更好的品牌形象展示，而非一成不变。
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