渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,导季如何协助经销商进行市场推广,日鲜营常维护等,并能根据市场的变化提出对应尔的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。
终端销售即产品销售通路(渠道)的末端,就是产品直接到达消费者(或使用者)手中罗岁面分义大火单多的环节,是产品到达消费者完成交易的最终端口,是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道销售的技巧:
1、强调市场需求
2、作检晚材穿盐吃哪机善于利用销售道具
3、善于利用竞争对手做比较
4、善于利用调查数据
5、善于抓住机会表达利益点
终端销售的主要类型:
1、多环节终端——或曰“普通终端”,指各类零售店;
2、消费地终端来自——或曰“即时消费终端”,刑味重脚证曾蛋速如餐厅、酒吧(包括在餐厅销售饮品之类);
3、零距离终端——或曰“客户终端”,如直销及一些大宗设备或原料销售;
4、起点式终端——或曰“虚拟终端”,指网360问答上销售。
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