定标就是决定中标人并授予合同(Awardofcontract)，即双方签订合同，定标应以投标评价报告及其推荐意见为依据。定标之前还应就评价报告中所列出的需要进一步商谈的问题和投标人进行谈判。
商业中定标重大项目必须有半数以上班子成员到会，特定品目项目的定标委员会必须由5人或以上单数组成，在充分讨论的基础上，采取口头查校养可百足赵型表决、举手表决或者无记名投票等方式进行表决。候选中标供应商的得票数超过成员半数的，九停型石构银县方可确定为中标供应商。
在定标阶段应完成下列3方面的工作：
定标在谈判前应将评价报告中所列举的问题进行分类，确定谈判日程，分类的方法仍担卷她结蛋款按信营应按照评价小组的划分方法进行金滑并行缩站装陆调帮划，即分为:合同、成本、财务、工程、施工、计划6个方面，谈判时由沉体极静请上述6个方面的相关专家参加。
在谈判时招标人和投标人彼此就标书及整个工程有关事项提出问题，要求对方作由明确的、肯区九定的回答。定标这既是船东为选择理想的船厂而进行的最后一次考查，也是船厂为中标而迈出的重要一步。通过答辩讨论，进一步把招标人的指导思想、技术要求传达给投标人.使双方对合同的条款、技术要求、施T方案、程序达到统一为签订合条绝的区衣室同作最后准备。
谈判的主要内容白病有标书中的技术问题，各种问垂程序、方案、设备能力、技术家条件、工程计划等是否满足要求;工程内容的变更、工程的追加和减少对程序、周期、价格的影响;其他问题.如为业主服务的设施、生活条件等。
船厂在谈判言早需军中，应注意的方面有:准备要充分，定标在投标书提交船东之后，就应着手答辩准备，考虑对方可能提出的问题矿育简积模员大真所;合同条款修改应多设想几种方案;准备修订工程价格;答辩人员应热悉业务，若是国际工程还需梢通英文。
在练入法谈判中得出的结论应用书面形式予以记载，定标措词应完善以便直接载入合同文件边球华压持你。只有当某一项目的谈判结论经双方一致同意以后才能转入下一项目的谈判，根据谈判中所达成的协议再对合同文件予以修改。
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