简单点儿来回答这个问题,我按个人意见,我认为:
可口可乐的营销策略
一、产品策略
可口可乐在产品策略上选择了全球标准化产品策略。目前,可口可乐公司销售的饮料大致分为四类:
A、碳酸饮料(可口可乐,雪碧)
B、水的饮料(天与地,冰露)
C、含咖啡因和维他命的功能饮料(保锐得)
D、有益于健康和营养的果汁和牛奶(酷儿)
这种多品牌战略,使可口可乐的品牌家族占据全球饮料市场上的重要位置。
二、定价策略
1、差别化定价策略
A、根据不同地区、不同人的口味细分定价
不同地区的人们喜欢不同的口味,不同的人口味也各异,而可口可乐涵盖的多品种、多口味的饮料则满足了消费者的需求。在针对不同口味的产品上,可口可乐的定价也各不相同。
B、根据消费者的消费水平细分定价
可口可乐立足市场,充分考虑消费者的利益需求,价格定位在中低水平。
C、根据产品的特征进行细分定价
不同包装的产品在重量、口味上不同,价格也不尽相同。
D、根据购买数量进行细分定价
消费者的购买数量越多,优惠就越多,即是价格会低一点。
2、尾数定价
可口可乐产品的定价一般都不是整数。
3、折扣定价
根据消费者的购买情况给予一定优惠的定价,包括数量折扣定价,发放购买优惠券,进行积分优惠折扣等。
三、3、
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标签:可口可乐,营销,策略